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珠宝道具的摆设技巧
 
发布时间:2012.10.07 新闻来源:慧创—首饰包装|珠宝道具|橱窗道具|珠宝柜台陈列道具|珠宝首饰包装|珠宝展示道具|珠宝首饰道具|首饰包装公司|珠宝首饰包装盒|深圳包装厂 浏览次数:
 
柜台首饰道具的摆设方法 商品摆设有两种性质:一、供人观赏、浏览;二、让人产生购置愿望。这种划法是根据顾客心理过程设置的,顾客心理运动概括:凝视-感到兴趣-联想-产生愿望-比较衡量-信任-决定举动-满足八个阶段。目前重要采用有对称法、对照法、节奏法。
  
  1、 对称法即将珠宝首饰按对称原则摆设,其细分又可分为轴对称法、中心对称法。轴对称法以柜台台面中线为对称轴,两侧珠宝首饰一一对称,常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。中心对称法即珠宝首饰缭绕某中心对称排列,常见的图形有圆形、放射形。
  
  2、 对照法即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰包装道具奥妙地组合起来,造成人们视觉上的鲜明差别,由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对照摆设重要表现为色彩对照、质感对照、作风对照等几个方面
  
  3、 节奏法“节奏”本来是乐理中韵律美,在珠宝首饰摆设中引伸为时空概念,这从理性角度提示我们在构思、设计和实行摆设要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理,尽可能将柜台摆设达到色彩对照鲜明、排列疏密得体、立体效果明显。
  
  色彩搭配
  
  色彩是珠宝首饰柜台的重要特点之一,摆设的应注意珠宝首饰、珠宝道具、柜台三者色彩搭配。道具色彩与柜台色彩搭配 道具色彩要与柜台整体色彩相和谐,如专卖店整体色调是粉红色,所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬,粉红色边框,既与柜台整体色彩一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。道具与首饰色彩搭配 道具色彩要能烘托首饰色彩,可采用对照色或和谐色突出首饰,目前国内市场的几种常见搭配方式。用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰,黑白对照烘托钻石的明亮光芒。用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品,红绿对照烘托翡翠的翠绿;用白色丝绸托盘放各色珍珠,烘托珍珠的柔美;用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰,烘托铂金的银白色光芒。
  
  柜台修饰物
  
  a) 柜台装饰 为使整修柜台更加生动、运动,可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物,花瓶、石材等。
  
  b) 墙壁装饰 珠宝销售场合的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等,以增长顾客对企业及商品的认识与印象。
  
  
  柜台灯光
  
  灯光可以突显店面摆设的商品形状、色彩、质感,吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置请求科学合理,一般情况下:翡翠、红宝石等暖色调的宝石请求配置黄色灯光;钻石、浅蓝色等冷色调的宝石请求配置白色灯光;欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石请求柜台配置小水杯,保持必定的湿度,灯光温度也不宜过高。
  
  柜台摆设的基础请求
  
  基础请求:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁雅观。
  
  1, 定位合理 定位即断定珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次。珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次应与全部店堂作风和档次一致。作为高级精品珠宝店,摆设时应突出豪华、精巧,强调艺术气氛,而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起、买得实惠。
  
  2, 主题突出 主题,即请求珠宝首饰柜台安排和摆设的主体鲜明,让顾客一看就明确,这是销售什么东西的柜台,为突出主体应做到商品的分类有序摆放,常设有专柜、专区摆放,使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:
  
  a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。
  
  b、以首饰作风或风行趋势等特点分设专柜。包含风行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。
  
  3,商品丰富 商品丰富指柜台商品摆设丰富、充实;品种、规格、格式齐全、数量充分,要使柜台商品摆设丰富,应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。
  
  a、种类密度 种类密度=商品种类数量/摆设商品总数×100%种类密度越高,表现摆设商品的重复率越低、摆设的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,柜台中所摆设的珠宝首饰同一品种、同一格式最多摆放1~3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。
  
  b、节制主力商品与赞助商品的比例 使企业获利的商品是一些独具特点的或可与其他企业竞争的商品。在摆设时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样会产生单调的感到。在摆设时,应节制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商品摆设比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增长花色品种吸引顾客。
  
  4,整洁雅观 整洁即整齐、干净,在柜台摆放的首饰陈列道具、珠宝首饰都干净、整齐雅观,请求商品道具等色彩搭配和谐、摆放构图精巧。首饰盒手提袋等首饰包装配件能凸显自己公司的企业形象及档次。
 
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